КАКОВЫ ГЛАВНЫЕ ПРИЧИНЫ НЕУДАЧНЫХ РЕАЛИЗАЦИЙ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ?

Реализация стратегии и психологияКакие главные причины? Неправильные или непродуманные стратегии? Психологические факторы при внедрении изменений? Неправильная организация процесса реализации стратегии? Недостаточный контроль? Отсутствие или недостаточное каскадирование стратегий на операционный уровень? Или что-то другое?

С какими факторами приходилось сталкиваться Вам в своей практике?

Приведем пример с внедрением стратегии в одной технологической фирме. В компании было принято решение о внедрении системы интегрированных продаж и передаче ответственности за некоторые категории клиентов непосредственно на директоров по продажам. Т.е. подразумевалось обслуживание клиента одним директором от возникновения контакта...